Как мы продали больше брюк на маркетплейсе

Задача

Повысить эффективность витрины с мужскими брюками и снизить влияние ценового фактора.

Решение

Маркетплейс — это война за внимание. Выиграть её через цену — тупик. Мы решили выиграть через образ.

Выбрали нестандартную модель — молодого мужчину с яркой запоминающейся внешностью. Собрали стильные луки с элементами известных брендов. Продавали не брюки, а готовый образ себя.

Съёмки на Canon R5 и Canon R8, профессиональная ретушь, которую не видно, но она есть, динамичное видео. Я выступил продюсером и частично оператором — это позволило не отвлекать фотографа и несмотря на частую смену образов, уложиться в отведенное время (6 часов).

Результат

Контент изменил восприятие карточки. Несмотря на сомнения заказчика (мол, модель на африканца похож) — почти весь склад, более 1000 единиц на артикул, был распродан. Продавали дороже конкурентов.

Вывод

Многие селлеры боятся повышать себестоимость съёмок, думая, что это навредит продажам. Но мы боремся за внимание и доверие клиента, а через это влияем на рентабельность продаж. Ответственное отношение к контенту повышает эффективность витрины — даже "мёртвые" позиции начинают продаваться. Продавайте не артикул — продавайте покупателю ощущение себя.