Молодость и балалайка. Кейс в одежде.

Задача

Встряхнуть угасающий бренд одежды, привлечь новую аудиторию и найти работающие каналы продвижения.

Ситуация

Бренд начинали с энтузиазмом — но не с маркетинга. Сначала закупки и аренда, потом дорогие эксперименты с блогерами. Неудачная локация в доме с пропускной системой отрезала случайный трафик. Единственный канал — Instagram*, который перестал давать клиентов. Решили использовать это, как возможность проверить стратегию на живом, но сложном примере.

Решение

Разработали архитектуру бренда — смыслы, позиционирование, стратегию. Создали визуальный стиль, сайт и контент для соцсетей. Протестировали гипотезы — получили многотысячные охваты в Дзене и первые продажи.

Результат

Бренд не удалось спасти — у нас был всего месяц, экономику владелец не вывез. Более того, Instagram* на волне всеобщих блокировок заблокировали, а ведь заказчик делал на него всю ставку. Наши попытки запустить альтернативные каналы, вообще, почти не финансировались. Но тесты подтвердили гипотезы и дали живые данные. Просто было поздно.

Три ошибки, которые убивают fashion-бренд

Начали не с маркетинга. Закупки и аренда до того, как есть понимание кому и как продавать — это деньги в никуда.

Ставка на один канал. В любой момент он может просесть или перестать работать.

Дорогие эксперименты без системы. Блогеры без стратегии съели бюджет, не дав результата.

Что дальше?

Этот проект стал основой для новой концепции — экосистемы, где бренды смогут тестировать идеи без риска для репутации. Sharun Store развивается именно в этом направлении.

* Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремисткой, её деятелность на территории РФ запрещена.